为什么服装行业越来越难做了？

作为衣食住行中排在首位的衣，中国服装业市场的规模每年都接近2万亿元，但由于市场集中度低，品牌分散度大，导致产品利润率极低。很多服装企业不得不通过转型谋求生存，甚至包括头部品牌的企业也开始转型到房地产、金融、锂电池、文旅等产业。

1、服装实体店行业艰难

首先就是实体店，近些年电商经济发达,尤其是年轻人,大多热衷于在网上购买东西，这样的话对于实体店的发展就造成了一定的影响。而且实体店和电商在一块竞争的话实体店是完全没有什么竞争力的，因为网店不需要房租、人力以及各方面的一些支出，只需要从厂家到顾客到物流费用。

再加之疫 情的影响，人们他都不愿意出门，如此一来实体店的经营就更不如往日，没什么盈利，但是房租、水电等一些费用还是要照常支出，这对商家来说就是一个极大的负担。再加上经济的发展，实体店的房租是越来越高的，房租越来越高但是却没有相应的客流量，因此就很容易倒闭。
现在的实体店并不是像之前一样开个门就能活下去了，你要拥有自己的特色，要有自己固定的消费者群群体，这样才能有在消费市场上占有一席之地
2、消费群体减少
虽然我国人口众多，但并不意味着实体店的消费群体就是那么多，实体店最后一批消费者中老年群体正在被直播电商取代，现在不光是年轻人热衷于在网上购物，现在的一些中老年人在经过子女的熏陶下，也学会了使用手机或者是电脑在网上购物，这样的话一来二去实体店的生意也就自然是不好做了。
3、缺乏头部品牌
为什么服装行业没有像汽车、家电、酒类及饮料快消品等行业那样，出现行业影响力巨大、利润可观的头部品牌呢？
品牌要占领消费者心智。
在信息爆炸的时代，企业都有一个共同的焦虑，即如何在嘈杂的传播环境下让消费者一下记住自己，而不是金鱼的7秒记忆。而所有超级品牌都有一个共性，就是用一句话说清楚了自己，超级品牌使用超级传播词准确诠释了自己品牌的特点，并因此让消费者产生了记忆点，占据了消费者的心智。
重新定义品类。
消费者的购买习惯，往往是通过 A、B、C品牌的比较，从中进行选择。这意味着，竞争的焦点永远是“我的品牌要比你的好”。在这种导向下，企业只有不断地提高产品吸引力、可靠性和价格优势，并不断地投入广告，才能持续获得消费者的青睐.

品牌如何获得消费者信任？

一个品牌的核心价值在于倡导的某种信念，然后通过产品作为媒介，唤起消费者内心的共鸣，从而让消费者变成品牌的忠诚粉丝。

让消费者内心产生共鸣的前提是，理念要与产品高度契合。产品是品牌的载体，只有产品与品牌理念一脉相承，才能体现出品牌的巨大力量。经营之道在于人心，但立足于产品。无论如何，产品的品质和性能才是品牌的生命线和基本的保障。

购物过程
营销的本质是打动，而非说服。在消费者购物的过程中，这些美学专家就可以从美学的角度，指导、分析和帮助消费者选择适合的款式。此时专家告诉消费者的是选择的标准，而不是在推销衣服时，就不会让消费者产生抵触心理，从而赢得信任。信任之下，营销则无往不利。

功能体验
就服装而言，衣服只有穿在身上才知道效果。因此线下的专营店就可以采用二次元的沉浸式购物体验，来打动消费者。譬如，在专营店中通过使用VR、AR等技术，根据消费者的身材特征，利用二次元的魔镜，让消费者看到服饰变换时，自己不同风格的形象等。
这样做更重要的目的是搜集消费者的数据。在流量红利、人口红利逐渐消退的新消费时代，当消费者的需求变成一种算法时，谁掌握了消费者的数据，谁就能算准人心，就能在经营中立于不败之地。

4、服装店行业倒闭原因

首先是互联网技术发展，网购出现在人们的日常生活当中，很多人都喜欢在网上购物，最大的好处就是能挑选到各种各样的商品。

其次是实体店铺服务态度参差不齐，不知道大家去实体店铺买东西是有没有遇到过前脚刚出门，后脚想要退衣服，却遭到拒绝的情况。

最后就是很多实体店铺存在着套路，有些时候，人们常常会看到一些实体店铺打着亏本甩卖的旗号，但实际上消费者却成为了被众多实体店铺薅羊毛的对象，毕竟消费者无法得知实体店铺的进价。

如今网购盛行，人们足不出户就能在网上购买到心仪的产品，最重要的还是能直接送货上门，而且价格也非常低，所以人们都喜欢在网上购买商品，这也就抢走了很多实体店铺的顾客，从而这些实体店铺就只能关门大吉。